越南分公司与代表处对比（2026）：如何选择？

试水或进入越南市场的外国公司，常常要在代表处（RO）和分公司——或完整的子公司之间做选择。正确的选择取决于您是否需要在越南取得营业收入，以及您能承担多少合规负担。本文对2026年的情形进行对比。

代表处（RO）

代表处是一种非经营性存在：它可以进行市场调研、推广母公司业务、充当联络机构并监督合同履行——但不能直接产生营业收入或为营利而签订商业合同。它是建立法律立足点最轻便、成本最低的方式，常用于市场进入。

分公司

分公司可在越南开展经营活动并产生营业收入（限于母公司的经营范围内），但仅限于有限的行业领域，需要更多资本和合规工作，且由母公司承担责任。外国商人的分公司远不如代表处或子公司常见，并受行业限制。

对比

标准	代表处	分公司	子公司（外商投资企业）
能否取得营业收入？	不能	能（限于特定行业）	能
法律地位	附属单位	附属单位	独立法人
设立与合规	最轻	较重	中等至较重
最适合	市场调研、联络	某些受监管行业	在越南实际开展经营

对于真正想在越南从事经营的多数外国公司而言，子公司（外商投资公司）是切实可行的选择；代表处则适合前期、非营收性的存在。

常见问题

代表处可以签订销售合同吗？

不能——代表处不能开展产生营业收入的活动或为营利签订商业合同；其职能仅限于联络和推广。

开展经营是分公司好还是子公司好？

对多数行业而言，子公司（外商投资公司）更为灵活；分公司仅在有限领域获准设立，且由母公司承担责任。

哪种设立成本最低？

代表处——但请记住它不能取得营业收入。

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本文仅供一般参考，不构成法律意见。